J’ai pas l’habitude de m’intéresser aux équipementiers plus encore aux équipementiers des joueurs de tennis. Mais en menant une réflexion sur l’histoire du golf je me suis demandé qui était le meilleur équipementier dans le tennis et surtout qui fabriquait la raquette de Raphael Nadal.
J’ai donc découvert Babolat une PME Lyonnaise qui a commencé ses activités dans le cordages naturel en 1875 et qui grâce à une bonne croissance (+4,3% de CA en 2008-2009 à 96 millions d’euros) gagne du terrain dans l’univers du tennis d’autant plus que les raquettes de “rafa” qui véhiculent la puissance de ses “services” sont fabriqués par Babolat.
En poussant l’analyse et comme par hasard je suis tombé sur un article des echos qui précise qu’en 2008 et 2009 52% du CA de Babolat provient de la vente des “raquettes”, 13% de son activité cordages, 16% de chausures et textiles et 18% autres.
Mais pourquoi Babolat se positionne de mieux en mieux comme l’équipementier du joueur de tennis? La recette est une écoute atentive des besoins du marché qui a conduit à la fabrication de la raquette “W” à grand tamis mais aussi des partenarait développés avec Michelin sur la fabrication des semelles en Caoutchouc. C’est peut de la synergie entre ces 1 géant et 1e PME que se trouve les meilleurs recettes.
Posted by Franck NLEMBA
