Vendredi prochain Canal plus relance les diffusions de matchs NBA. Pour célébrer ça en tant que supporters des lakers et fan de Kobe bryant je me suis intéressé aux rivaux de L.A et je suis tombé sur cette nouvelle publicité d’adidas: It’s on me for we.
Je vous laisse faire votre avis là-dessus, en ce qui me concerne voir les stars NBA sauter et claquer des dunks augurent d’une grosse saison
Depuis quelques années maintenant il est courant de retrouver dans les valises des vacanciers qui reviennent des USA au moins un tee-shirt Abercrombie and Fitch.
Abercrombie à la différence des cafés starbucks conserve son positionnement haut de gamme même à l’international et notamment en Europe. Seulement depuis le début de la recession aux USA les consommateurs sont moins réceptifs à ce discours et à la stratégie d’écrémage des patrons d’Abercrombie au profit de ses concurrents.
Abercrombie a en effet perdu au deuxième trimestre 2009 $26.7 millions sachant qu’en 2008 à la même période la marque avait enregistré un profit de $77.8 millions. Pour avoir une idée de la raison pour laquelle Abercrombie a enregistré de telles pertes je vous proposent de prêter attention aux images suivantes:
Page d’accueil d’un de ces concurrent:
aeropostale_homepage
Page Facebook d’Aeropostale
aerospace on facebook
Page d’accueil site abercrombie
abercrombie homepage
Qu’est ce qu’on remarque?
On peut en effet faire plusieurs remarques mais je vais me concentrer sur le discours. On remarqe entre autres que Abercrombie sur sa page d’accueil propose ses collections; rien d’original.
Par contre le discours de son concurrent Aéropostale a un style directif surtout en matière de prix et bonnes affaires. Le site invite ses consommateurs autant sur facebook que sur son site à profiter des offres du moment et donc à faire quelques économies.
De là à considérer que c’est cette diférence dans le discours qui a conduit Aéropostale à voir ses profits augmenter au second trimestre 2009 de 83% tandisque que ceux d’Abercrombie chutait de 134%?
C’est assez sommaire évidemment mais toujours est-il que certains analystes américains estiment que depuis la recession Abercrombie manque un peu de flexibilité dans sa stratégie de prix.
Il faudrait en effet pendant la crise faire un effort de reduction des prix dans le sens du consommateur et les augmenter plus dès la reprise; ceci contribue à fidéliser le consommateur qui comprendra que la marque s’adapte. Selon les stratèges américains le consommateur sera donc plus enclin à accepter une hausse de prix pendant la reprise car il concède que l’annonceur ou l’enseigne soit flexible.
A méditer…
Afin d’attirer le maximum de potentiel l’agence BBDO Düsseldorf propose une affiche assez suggestive avec le message « Join US ». Ce que je salue c’est l’IMPACT de cette image. Je suis pas sûr que l’on comprenne l’accroche tout de suite mais l’affiche attire forcément l’attention et ça c’est une première victoire. Non?
Le 22 juillet dernier la nouvelle du rachat de Zappos par Amazon pour $847 millions de dollar a fait le tour de la planète web. Mais mieux que les enjeux financiers que l’on peut déduire d’un tel achat c’est surtout la question de la philosophie d’achat et de la stratégie d’Amazon sur le long terme qui a attiré mon attention.
Pour ceux qui ne connaissent pas Zappos c’est « l’Amazon de la chaussure ». C’est simplement le plus gros pure player de vente de chaussure en ligne et une culture d’entreprise sans faille.
Zappos c’est une base estimé à 4.1M de consommateurs « uniques » en juin 2009 dont une majorité de femme 69% et de jeunes lorsque Amazon présene une base de consommateurs « uniques » estimés à 60M dont 55% de femmes et beaucoup moins jeune que celle de Zappos. Mais pourquoi donc Amazon a racheté Zappos lorsque l’on sait qu’en plus 77% des achéteurs de Zappos sont également des achéteurs des produits Amazon.
Selon Jeff Bezos (voir vidéo) le CEO d’Amazon c’est la culture d’entreprise mieux que d’autres raisons qui a décidé Amazon a se rapproché a Zappos. dans une vidéo d’environ 8 minutes le boss d’Amazon explique les raisons qui ont fait le succès d’Amazon et donc qui explique le rapprochement avec une marque comme Zappos qui est obsédé par le consommateur.
Mais d’autres raisons plus économiques et stratégique speuvent égelement expliqué le rachat de Zappos par Amazon:
- La puissance du domaine d’activité de Zappos. La vente de chaussure en ligne représente environ 5% des ventes d’Amzon tandisqu’elle représente 97% des ventes de Zappos. Quand on sait que ce segment est amené à progresser à plus de 40% d’ici 2012 l’enjeu devient important pour Amzon
- Amazon a essayé de pénétrer ce segment avec un site de vente de sacs et de chaussures en ligne site Endless.com. Malheureuesement l’expérience a tourné court dans la mesure où Endless ne fait que 25% du trafic de Zappos.
Ces deux raisons me semblent bien suffisante à justifier cet achat d’autant plus que Amazon a prévu de gérer Zappos comme une marque à part entière ce qui me semble la meilleure chose à faire dans la mesure où l’attachement des consommateurs à Zappos ainsi que les investissements de Zappos pour le consommateurs constituent une des clés de la reussite de ce deal.
Message de Jeff Bezos suite à l’achat de Zappos
Prenez le temps de découvrir la philosophie de Zappos
Nicole Kidman est la nouvelle égérie du soda de la marque Schweppes. Pour ceux qui n’aurait pas vu la vidéo je la met à votre disposition. Par contre pourquoi Nicole symbole de la beauté féminine dans sa meilleure expression (Chanel n°5) décide t-elle aujourd’hui d’être l’égérie mondiale d’une boisson?
Je ne trouve pas tout ça forcément cohérent. évidemment les stars et autres vedettes ont le droit de soutenir les marques et les causes qu’ils ou elles veulent mais passer d’une marque de parfum à un soda c’est un peu trop brutal d’autant plus que dans ce premier spot publicitaire il s’agit pas de beauté, de régime alimentaire, d’avantages nutritionnels quelconque apportés par le soda.
Toutefois techniquement le spot publicitaire et la signature sont très réussis. L’apparition de la jeune actrice de Slumdog millionaire lui donne un côté authentique lié à la société et à la culture indienne mais aussi candide ce qui colle bien avec la silhouette de Nicole Kidman.
Le 1er février dernier John Burbank (Nielsen online CEO) donnait un speech sur les changements de comportements ou d’attitude des annonceurs sur internet et sur les caractéristiques des sites internet qui attirent le mieux les partenaires publicitaires sur internet.
Sur la base du classement de Fortune (1000 annonceurs) il a ressorti 2 catégories d’annonceurs. Les entreprises qui communiquent sur le web de façon périodique et celle qui font de la publicité de manière permanente. 57% des annonceurs du classement Fortune ont communiqué de façon permanente les 3 dernières années.
Number of Sites that Fortune 1,000 Companies Advertised on, Q4 2008
Mieux 33% de ces entreprises ont fait de la publicité sur internet de façon permanente durant les 12 derniers mois.
Cependant selon la même étude Nielsen 20% du Top 1000 de Fortune a fait la pub sur 32 sites différents Mais quand on regarde la distribution au 4eme trimestre et 38% ont communiqué sur 1 ou 2 sites seulement.
Pour ceux qui veulent en savoir plus je vous suivez le lien suivant sur nielsen
Les chiffres ne sont pas très bons pour la grande distribution en france qui enregistre cette année (2008) une progression de 1,2% en valeur mais une baisse de 1,2% en volume.
Selon l’enquête mensuelle de conjoncture (EMC) de la Banque de France seul le modèle des supermarchés parvient à éviter le marasme, avec des croissances, au cumul 2008, de 3,4 % en valeur et 0,9 % en volume tandisque les hypermarchés affichent au cumul des statistiques très basses + 0,9 % en valeur, pour un – 1,5 % en volume. Toutefois ce sont les magasins populaires qui ont le plus souffert de la crise en 2008 : – 0,1 % en valeur, – 2,5 % en volume.
Posted on Kongossalive
Le 4 Novembre dernier c’était pas seulement un jour historique aux USA avec les élections américaines c’était aussi l’occasion pour la marque de café Starbucks de lancer une campagne pour renforcer l »Affet » des consommarteurs.
Dans une campagne dont la promesse était simplement « If you vote, Starbucks buys your coffee », Starbucks a profité non seulement pour renforcer son image d’entreprise citoyenne mais aussi pour rétablir le dialogue avec sa clientèle.
Pour ceux qui n’aurait pas vu cette campagne pleinde de créativité cette petite vidéo pour vous refaire le jour historique de novembre 2008 aux USA VERSION STARBUCKS.
posted on kongossalive, november 2008
A mesure que le temps passe et que cette crise avance la question que je me pose est de savoir si les hard discounter et leur leader l’enseigne allemande LIDL ne vont pas devenir les principaux léviers de la croissance en 2008 dans le secteur de la distribution.
A la fin Août dernier Lidl avait atteint selon l’institut d’étude Nielsen la barre du million d’acheteurs additionnels en un an, devant ainsi l’un des premiers contributeurs de la croissance en 2008 soit une fréquentation de 11,4 millions de foyers (10,4 millions en 2007).
La 2ème statistique importante est que: 20% de la croissance valeur du PGC+FLS (Produits de Grande Consommation et Frais Libre-service) en Hypermarchés+Supermarchés+Discounters est apporté par l’enseigne. (Source Nielsen e-CENSiel sur le cumul courant 2008 à fin août).
C’est donc en écoutant l’intonnation et l’étonnement d’une caissière ce matin chez LeaderPrice au sujet de l’affluence inhabituelle de son magasin que je m’interroge effectivement sur le bénéfice que pourrait apporter la crise financière à la progression du Hard discount en France et plus largement en Europe.
Les chiffres de fin d’année et surtout la grande période des fêtes de fin d’année vont peut être confirmé soit une tendance soit un nouveau comportement.
Posted on kongossalive, November 2008
Le tout premier jeu global média interactif élaboré par SFR qui sera diffusé 7j/7, filmé 16h/24 sur le web, mobile et sur MTV/ MTV pulse.
Le principe est de voter pour son Joe et de lui lancer des défis qu’il devra relever toutes les heures. Le public (internautes/mobinautes) décidera de garder ou de changer de Joe quotidiennement. Plus de 4 millions d’internautes sont attendus sur le site web NON-STOP JOE. Des vidéos sont déjà disponibles sur le groupe Dailymotion.
Le jeu débute le 20 Novembre jusqu’au 20 décembre en NON –STOP LIVE !!!
lien utile: le site non stop joe
voir les vidéo sur dailymotion
